產品商選擇產品要包裝，背后只有一個理由：好賣！而包裝盒設計印刷制作與產品方一旦投入到包裝進程中卻都忽略或忘記了這個根本目的。現在市面上每一類產品的包裝都有很多競品，而如果你想脫穎而出，就必須去發掘用戶的購買理由，從心理上去滿足他們。一句話來說就是“你想讓我買買買、用用用，至少你得給我一個理由吧？其實，包裝盒設計購買理由有很多的思維誤區，而我們卻“身在此山中，不識真面目”。喜歡入局，這是人類意識和思維的限制性......

一、品類概念的誤區

     懂得包裝盒設計購買理由的設計師，往往都在做品類價值，也就是概念性的價值。比如一款飲料產品，都在說“解渴、好喝”；比如一個充電寶，都是說“半小時完全充滿，極速的感覺”；比如一個礦泉水，都是說：天然的水源，喝的放心，飲的安全。這，就是在做概念性的品類價值，即：一個大概念內的購買理由。

二、用自己的理由說服

     過往的年代的銷售，幾乎都是在說服，你我其實都被人說服過，也曾常識說服別人。最好的包裝盒設計，一定要跳出這個自說自話的設計思維怪圈，因為消費者已經怕了，你我都已經恐懼被說服了。說服，其實就是理性營銷，可是一切過剩同質了，都在說自己多好，產品多有價值，可我憑什么一定要買你？包裝盒設計，我們口口聲聲談創意，說創新。創意是什么？是創造意料之外；創新是什么？是創造新的認知。

三、包裝盒設計如何找到購買理由

     如何炮制出包裝盒設計的購買理由，其實就是在優質的“圖、型、色、名“之外，再設計出一句打動大眾并且自發隨口傳頌的超級話語。這，在廣告業是通常的手法，包裝盒設計為什么就不能用呢？廣州駿業包裝曾經幾次講過：包裝盒就是產品最好的廣告位。看業內，幾乎空白。設計包裝盒購買理由，其實就是設計超級廣告語，這其實是一種傳播性文案的設計，本質上還是設計一種消費者的新思維方式。包裝盒設計購買理由，必須深入洞察、精準提煉出最終會簡化成為一句消費者喜好的話，最好是一句話帶入一個情景，一個跟消費者自己切身的情景。這種人性化的營銷，其實都是在利用人的無意識機制，真正影響人們決策的一定是埋藏在內心深處的無意識和本能聯想機制，TA不經由邏輯演繹……此處省略N千字。

廣州駿業包裝從事15年的包裝盒設計印刷制作，透過以往刻板工藝與機械流程的職業化，最終跳出圈外看本質，以全新的思維方式為客戶定制有價值的包裝設計！